ОПОРА РОССИИ 72 Тюмень

Как расти в кризис?

«Такой профессии не существует!»


Инициатором откровенного разговора, собравшего сотни предпринимателей не только со всей нашей страны, но и из Европы с Азией, выступил наш земляк вице-президент «Опоры России» по молодёжному предпринимательству, депутат Тюменской областной Думы Эдуард Омаров. Идею поддержал ещё один вице-президент по международным связям Николай Дунаев, выпускник университета Стамбула, генеральный директор промышленного холдинга, создавший немало совместных производственных предприятий. Так, два «опоровских» комитета решили сообща оценить потенциал внешних рынков и силы молодых российских предпринимателей.

Но прежде Николай Дунаев на правах модератора попросил Сергея Борисова, председателя попечительского совета «Опоры России», стоявшего в 2002-м у истоков создания общественной предпринимательской организации, рассказать, как у российских деловых людей появился свой праздник. И стоит ли отмечать его, когда в стране не так всё и празднично?
Сергей Борисов, выпускник Бауманки, Гарварда и Всесоюзной академии внешней торговли, в прошлом президент Российского топливного союза, уверен: праздновать надо! Пока в стране есть хоть один предприниматель. Слишком уж нелегко далось решение об его учреждении. В Министерстве труда идею встретили в штыки, доказывая, что такой профессии, как предприниматель, не существует. Да и отношение к деловым людям в обществе всё ещё было негативным. Ведь на протяжении десятилетий их называли не иначе как спекулянтами и дельцами. Только через пять лет глава государства поддержал инициативу, подписав Указ «О Дне российского предпринимательства».

С 2008 года каждое 26 мая предприниматели начинают с уроков в школах, с форумов и конференций. За несколько лет вклад малого и среднего бизнеса в валовой внутренний продукт нашей страны увеличился в полтора раза — до 21 процента. Но неожиданно он остановился. И вот уже восемь лет, по словам Сергея Борисова, несмотря на все декларируемые государством меры поддержки и заботы, мы «находимся на плато». Даже в США доля «малышей» и «середнячков» в экономику более чем вдвое выше нашего, а в развитых государствах Европы она зашкаливает за 60 процентов.

Такое отставание Сергей Борисов объясняет отсутствием у большинства стран нефти и газа. Поэтому все государственные структуры заточены на поддержку частных инициатив.

«Учиться, учиться и учиться»

— Да, у нас неплохо развит ресторанный бизнес, — признаёт Сергей Борисов, основавший когда-то в родной Бауманке первую в стране кафедру технологического предпринимательства, а ныне возглавляющий научно-образовательный центр инновационного предпринимательства и управления интеллектуальной собственностью. — Но нам всё ещё не хватает технологического, инновационного предпринимательства. А ведь только так мы можем покорить мировые рынки! Всем нам надо основательно учиться, учиться и учиться.

«Мы не готовы покорять рынки»

— Да, сегодня мы явно не готовы покорять мировые рынки, это факт! — подтверждает Эдуард Омаров, по образу своего учителя создавший и возглавивший кафедру предпринимательства в Тюменском госуниверситете, а теперь планирующий при поддержке Валерия Фалькова, вчерашнего ректора ТГУ, ставшего министром науки и высшего образования РФ, тиражировать этот опыт на всю страну. — И всем нам действительно следует много учиться. Но одних знаний крайне мало. Необходимы также связи и владение языками. Только так можно устранить барьеры во взаимопонимании и выйти на внешние рынки. Ведь ни китаец, ни итальянец, пока не выпьет с тобой чай или кофе и не поговорит «за жизнь», ни за что не подпишет контракт.

Татьяна Селивёрстова, заместитель руководителя Росмолодёжи по международным связям, тут же пригласила предпринимателей подавать заявки в российско-китайский бизнес-инкубатор. Его координатором в Тюменской области, к слову, является Дмитрий Петрулёв, председатель комитета по развитию молодёжного предпринимательства региональной «Опоры России», директор креативного агентства и Первой школы маркетинга в социальных сетях. В прошлогоднем инкубаторе у тюменцев под приглядом известных китаистов родились сразу несколько совместных бизнес-проектов. В частности, по изготовлению в Поднебесной сувениров для России и Европы, производству и переработке в Ялуторовске сельскохозяйственной продукции для китайского рынка и лечению китаянок от бесплодия в тюменских клиниках репродуктивной медицины.
В ближайшее время Татьяна Селивёрстова обещает запустить ещё один молодёжный бизнес-инкубатор — со странами БРИКС. Федеральное агентство по делам молодёжи готово не только обучать всем хитростям внешнеэкономической деятельности и помогать выстраивать нужные связи, но и всячески поддерживать своих воспитанников.

Семья побеждает

Аналогичную помощь оказывает и «Опора России», создавшая уже за последние годы свои представительства в 25 государствах. Виктор Помещиков, возглавивший представительство в Праге, например, пару лет назад помог пензенской фабрике «Горизонт» выйти на чешский рынок. Для начала привезли фуру мебели, сейчас поставляют по десять фур каждый месяц. По накатанному пути пошли коллеги из других регионов. Обкатав свой продукт на чехах, они теснят на европейском рынке поляков и итальянцев.
Сергей Зеленов, представитель «Опоры России» в Белграде, приглашает соотечественников создавать совместные предприятия в Сербии. В этой маленькой стране созданы 12 свободных экономических зон, резидентам которой возвращают до 20 процентов от стоимости экспорта и выплачивают субсидии по полторы тысячи евро за каждого принятого на работу серба. Государство за свой счёт обучает сотрудников, помогает сертифицировать продукцию на европейском рынке. Всё оборудование и комплектующие ввозятся без НДС, при этом продукция в большинство стран поставляется без пошлин, а границы открыты практически со всем миром. Пока такой возможностью пользуются всё больше итальянские компании, рассчитывающие не только на налоговые послабления и более дешёвую рабочую силу, но и беспошлинный выход на российский рынок — в обход контрсанкций.

Одновременно Сергей Зеленов призвал соотечественников перед выходом на новые рынки изучать менталитет местных жителей. И привёл пример неудачного «захвата» сербского рынка. Один из россиян решил развернуть сеть ресторанов быстрого питания «Крошка-Картошка», но не учёл, что картофель в этой балканской стране испокон веков принято подавать совершенно бесплатно — к мясу.

Ирина Евсеева, представитель «Опоры России» в Италии, отмечает особую «фамильярность» местного рынка. Вся страна поделена между семьями, обеспечивающими 85 процентов её ВВП. Итальянцы, как правило, не обращаются в банки, собирая деньги на развитие бизнеса внутри своей семьи. Причём сверхконцентрированная конкуренция заставляет итальянцев выпускать лучшие пиццы, сапожки, одежду, мебель, автомобили. Всё у них, за что ни берутся, — высочайшего класса. При этом они любят своих клиентов. Продавец в магазине обязательно спросит, как успехи у дочки, уехавшей в США. А в банке предложат тот самый кофе с булочкой, какие ты предпочитаешь. «Без связей здесь не работает ничто», — замечает Ирина.

Рушан Гиниятов, руководитель клуба экспортёров, переехал в Китай ещё в 2008-м «в поисках счастья». Начинал с поставок гречишной лузги, широко используемой в качестве наполнителя всевозможных игрушек, подушек. Сегодня экспорт этих отходов сельхозпроизводства в Поднебесную исчисляется уже тысячами тонн. Соотечественникам он рекомендует обратить внимание на электронную торговлю. Благодаря всемирно известным площадкам Alibaba и Amazon свой магазин за рубежом можно открыть всего за 40 долларов. Электронные сервисы будут продвигать ваш товар и днём, и ночью, общаясь с покупателями со всего мира.

«Ни холодно, ни жарко»

Сергей Борисов вновь и вновь вмешивается в разговор, интересуясь, каких мер государственной поддержки не хватает экспортёрам. Практически все заявляют о необходимости компенсации логистических издержек и затрат на хранение товаров за границей. Хотя бы в первый год выхода на международный рынок.

Аркадий Богданов, основатель и директор компании «Тюмень Экопродукт», сетует на отсутствие обратной связи. С помощью профильного департамента правительства региона он дважды поставлял свои натуральные морсы из дикоросов в Европу. Но оба раза поставки прерывались. Новых заказов не поступало. Пока наконец он не понял, что никто не хочет возить за тридевять земель воду, однако всем нужны концентраты.
Николай Кузяков, основатель группы компаний «Ванюшкины сладости», поставляющий ежемесячно в 12 стран по 300 с лишним тонн кондитерских изделий, не надеется на государство. Как и многие его коллеги, он выстраивал свою сеть самостоятельно, лично объезжая страны в поиске представителей и контрагентов. Дело это недешёвое, затраты исчисляются десятками тысяч долларов. Поэтому Николай предлагает объединяться в отраслевые кластеры и сообща продвигать продукцию за рубежом. И было бы просто отлично, если бы государство компенсировало хотя бы часть затрат.
Сергей Борисов подводит неутешительные итоги опроса: 90 процентов услуг Российского экспортного центра бесполезны. Всё это «пыль, туман», экспортёрам от них «ни холодно, ни жарко». И если государство намерено исполнить поставленную президентом задачу по удвоению к 2024 году несырьевого неэнергетического экспорта, оно просто обязано услышать глас экспортёров и помочь предпринимателям. Зачастую не надо даже изобретать велосипед, ведь примеров весьма действенной поддержки экспортёров в мире накоплено предостаточно.

И тогда, уверен Эдуард Омаров, наша продукция займёт достойное место на полках Италии, Германии, США. Для этого она должна как минимум на равных конкурировать по качеству и цене с зарубежными аналогами. А ещё лучше — иметь свою неповторимую изюминку, которая «соблазнит» иностранцев покупать именно российское.