Круглый стол
В первой части Ярмарки состоялся круглый стол на тему: «Венчурное инвестирование: риски, возможности и механизмы развития». На круглом столе директор Департамента инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области Антон Машуков отметил, что в регионе много возможностей для привлечения инвестиций в бизнес. «Проектов, которые помогают начинающим предпринимателям и стартаперам найти инвестиции в Тюменской области довольно много. Например, постоянно работает Технопарк, куда и приходят стартаперы первоначально. Действуют и другие проекты, например, «Ярмарка инвестиций», Innoweek, когда собирается большое количество начинающих предпринимателей, которые проходят акселерацию. По итогу они представляют свои проекты инвесторам и получают возможность привлечь средства на их реализацию».
О роли «Ярмарки инвестиций» для начинающих предпринимателей подробнее рассказал вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» и депутат Тюменской областной Думы Эдуард Омаров: «Проект выполняет несколько задач. Первая — отсев на старте подачи заявок от начинающих предпринимателей: на площадке участники убеждаются в своих компетенциях и в том, смогут ли они заниматься бизнесом. Вторая задача — оценка перспективы поданной идеи. Третья — помочь найти инвестора. Для этого на площадку «Ярмарки инвестиций» мы привлекаем частных инвесторов, банковские структуры и Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской области». Наименее рисковые предпринимательские проекты берут банки, а наиболее — предприниматели».
Первый заместитель генерального директора Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской области» Мария Лисовиченко напомнила, что организация ведет активную деятельность по поддержке начинающих предпринимателей в Тюменской области. «Фонд работает по трем направлениям в части финансовой деятельности: гарантийные услуги, предоставление займов и микрозаймов. За 2021 год мы выступили поручителями по кредитам на более чем 2 млрд. рублей. Активных микрозаймов на сегодняшний день 660 млн. рублей». Стоит отметить, что ключевая ставка Фонда значительно ниже, чем у любого коммерческого банка. Многие предприниматели приходят за поддержкой уже после прохождения образовательных программ по ведению бизнеса.
Руководитель проекта, председатель Комитета по инвестициям ТРО «ОПОРЫ РОССИИ» Александра Самойлович обратила внимание на быстрые темпы роста проекта. «5 лет назад мы получали заявки на Ярмарку в среднем на 200-250 млн. рублей. В этом году мы получили проекты на общую сумму запрашиваемых инвестиций более 6 млрд». Инвесторам в регионе трудно работать с технологическими и другими проектами, имеющими высокие риски, об этом рассказала Александра Самойлович: «Я замечаю, что, когда выступают предприниматели с венчурными проектами, даже с готовыми продуктом и технологией продаж, инвесторы не готовы идти в этот продукт. Решение я вижу в соинвестировании, а также в обучении инвесторов самостоятельной оценке рисков как экономических, так и юридических».
С позиции инвесторов с докладом выступила Юлия Сидорова, исполнительный директор АО «ПАСТУХОВ КАПИТАЛИС». По ее словам, сегодня только 10 из 100 стартапов выходят на рынок, и только один из них остается там на долго. В основном в стартапы вкладываются крупные экосистемы. Чтобы увеличить число частных инвесторов в регионе Юлия предложила ввести систему экспертного консультирования для просчитывания рисков проекта перед вложением в него средств.
В заключение Антон Машуков призвал инвесторов к совместной работе. Он выразил готовность по общественной инициативе создать клуб бизнес-ангелов в Тюменской области для профессионального обучения венчурному инвестированию и поддержки частных инвесторов.
Питчинг бизнес-проектов
Во второй части Ярмарки прошла защита сразу по 3 крупным проектам Тюменской области для привлечения инвестиций:
- Инвестиционного акселератора — образовательного проекта, аккредитованного Минэкономразвития РФ для стартапов более 1 года;
- Фабрики проектов — курса для ИП и ООО менее 1 года;
- Ярмарки инвестиций — ежегодной площадки, где встречаются предприниматели и инвесторы.
Свои идеи инвесторам и экспертам презентовали 16 предпринимателей как начинающих, так и тех, кто планирует расширить свой бизнес. Среди них были представлены венчурные проекты — IT-сервисы для бизнеса и пользователей. «всеактивныетуры.рф» Евгения Ошибкова для экстремальных путешествий по России, «Tutovo.ru» — сервис по работе с недвижимостью. Также в перечне идей на питчинге были производственные, культурные и социальные инициативы. Татьяна Чернышева, автор проекта досугового центра для пожилых людей «Посиделки». «За пожилыми будет организован дневной уход. При этом они будут проживать дома, что психологически проще для самих людей и их семей. Стоимость ухода значительно ниже пребывания в пансионате. Качество предоставляемых услуг на очень высоком уровне». В этом году Татьяна планирует привлечь инвестиций на сумму около 300 тыс. рублей. Предприниматель прошла обучение по программе «Инвестиционного акселератора». Благодаря обучению ей удалось подробно расписать финансовую модель, рассчитать бизнес-план и сделать проект прозрачным для предполагаемых инвесторов.
Всего на мероприятии присутствовали 20 инвесторов и экспертов из разных областей. Член ТРО «ОПОРЫ РОССИИ» и эксперт Ярмарки Владислав Самойлов: «Сразу видно, что стоит за проектом: иногда они бывают громкие, пытаются привлечь большие суммы, но опытный инвестор сразу заметит, что эта идея нуждается в доработке. Мне больше нравится, когда начинающие предприниматели ищут не просто деньги, а партнеров. Это возможность получить хорошую наставническую поддержку на старте. К сожалению, сегодня этот прием редко используется». Сейчас Владислав планирует старт нового проекта, связанного с консалтингом на тему финансов, в том числе и по венчурным инвестициям. На образовательных площадках вроде Ярмарки он хочет найти команду, с которой можно было бы эффективно развивать эту сферу деятельности в Тюменской области.
По итогам мероприятия участники получили сертификаты о прохождении образовательных курсов. Три проекта получили сертификат на консультацию по оценке бизнес-проекта от АО «ПАСТУХОВ КАПИТАЛИС» и приглашение от инвесторов для дальнейшего сотрудничества. Среди них проект Татьяны Чернышевой, а также:
— «ТРКTrade.ru — онлайн экосистема для легпрома» Елены Шараповой на сумму 50 млн. рублей;
— «Soup culture» Александра Просоедова на 1,78 млн. рублей.
Для справки
Организаторами проекта «Ярмарка инвестиций» выступают Правительство Тюменской области, Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской области», Центр «Мой бизнес» при поддержке ТРО «ОПОРЫ РОССИИ» и Центра развития бизнеса.
В 2021 году «Ярмарка инвестиций» признана победителем Проекта о главных событиях Тюменской области «ЯПОСЕЩАЮ» в направлении «Предпринимательство и инициативы».