Ярмарка безумных проектов
Эдуард Омаров, депутат Тюменской областной Думы и руководитель регионального отделения предпринимательского объединения «Опора России», в голове которого семь лет назад и зародилась идея создания ярмарки инвестиций, отмечает, что на общественных началах им пришлось уже отсмотреть более трёх тысяч заявок. Нередко абсолютно безумных.Для начинающих были организованы сотни обучающих семинаров. По итогам проведённых краш-тестов многие смогли принять для себя единственно верное решение, пересмотрев свои проекты или отказавшись от их реализации. Но сотни рисковых ребят и девчат нашли на ярмарке нужные им деньги для успешного старта, а кто-то и вовсе заручился поддержкой надёжного партнёра.
Павел Коптяков, например, привлёк 70 миллионов рублей на завод по переработке сапропеля. Артём Рахмеев, «нашедший» 30 миллионов рублей, создал крупнейший в стране боулинг-ресторан Brooklyn Bowl, и теперь именно в Тюмени проводят главный международный турнир по боулингу в России. Егор Ефимов получил 5 миллионов и открыл кинотеатр в Ялуторовске. Дарья Риччио организовала в Тюмени ресторан «Лаваш и мясо», а Владислав Джурович — целую сеть из десяти ресторанов Tesla Burger в Тюмени, Тобольске и Кургане.
— Сама жизнь доказала, что людей, готовых рискнуть и вместе реализовать самый смелый проект, гораздо больше, чем кажется, — подчёркивает народный избранник. — Просто зачастую они ходят с начинающими предпринимателями по разным дорогам. А наша ярмарка позволяет им встретиться и хорошенько приглядеться друг к другу. Вместе с тем качество самого инвестиционного процесса всё ещё оставляет желать лучшего. Необходимо провести ревизию имеющегося и понять, чего же нам не хватает для появления новых предприятий и развития экономики региона.
«От носорога к единорогу»
Антон Машуков, директор областного департамента инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства, соглашается с бизнесменом. Большое количество специфических проектов может быть реализовано только в формате венчурных (то есть высокорисковых и долгосрочных) частных инвестиций и с помощью бизнес-ангелов, финансирующих перспективные компании на ранних этапах развития. Однако люди с деньгами не спешат расставаться со своим капиталом. Инвесторами они могут стать лишь тогда, когда пройдёт этап их становления.Представители некоммерческого партнёрства «Бизнес-ангелы Урала» посоветовали тюменским инвесторам объединяться в синдикаты, где можно проконсультироваться у более опытных коллег и вскладчину профинансировать перспективную сделку.
— Синдикат — звучит как-то настораживающе, — заметил Антон Машуков. — Лучше назвать такое объединение клубом. Мы пытаемся даже обучать наших инвесторов. Привозили в Тюмень Виктора Орловского, автора экономического бестселлера «От носорога к единорогу», основавшего в Калифорнии фонд Fort Ross Ventures для инвестиций в стартапы США, Израиля и России. Однако в ходе общения один из богатых тюменцев спросил: «А если мне не вернут мои деньги?» И услышав от бизнес-гуру, что так тоже бывает, резюмировал: «Тогда мне это не интересно». Мы возили потенциальных инвесторов в Сан-Франциско. Они вроде бы воодушевились, но по возвращении домой всё загнулось.
В качестве примера высоких взаимоотношений, к которым стоит стремиться, Антон Машуков привёл Венецианскую республику. Её расцвет во многом был вызван не только развитием торговли, но и дальнейшим инвестированием заработанного капитала. Купцы-мореплаватели вкладывали деньги в те самые смелые идеи и стартапы. Впрочем, через пару столетий элита увидела в массовом подъёме предпринимателей угрозу себе. И с этим связан закат республики.
— Наконец-то я понял, почему малый бизнес в нашей стране не расцветает: крупный видит в нём угрозу, — не без юмора из исторического отступления сделал вывод Эдуард Омаров и тут же всерьёз продолжил о современности: — Действительно, добившиеся успеха коллеги дают деньги начинающим под 30-40 процентов годовых и называют себя при этом инвесторами. При этом восемь из десяти бегают по судам, выбивая с разорившихся предпринимателей-новичков деньги. Оказалось, что инвестиции тоже требуют компетенций.
Именно поэтому при тюменской «Опоре» открылась школа инвестора, обучающая людей не бояться отдавать часть своих денег и времени на благое дело. Появились клубы инвесторов и наставников.
— Но качество процесса всё ещё оставляет желать лучшего, — признаётся идейный вдохновитель ярмарки. — Необходимо провести ревизию имеющегося и понять, чего же нам не хватает для появления новых предприятий и развития экономики региона. Нам нужны компании, которые бы профессионально и системно, за соответствующее вознаграждение занимались оценкой рисков и управлением активами. Только в этом тандеме можно создать новую культуру инвестирования. И тогда деньги не будут лежать на счетах, а начнут работать в реальном секторе экономики.
«Выстреливает лишь один из сотни»
И такие компании в Тюмени появляются. Одна из них — «Пастухов Капиталис». Юлия Сидорова, её исполнительный директор, полностью согласна с выводом Эдуарда Омарова о необходимости профессионального управления активами. Если ты делаешь всё сам, то очень мало шансов зайти в действительно крутые сделки. Ведь из сотни стартапов, как показывает мировая практика, удаётся реализовать только десять, а по-настоящему «выстреливает» лишь один. Но именно на нём и зарабатывает инвестор, многократно окупая потери по другим проектам.И хотя объём венчурных инвестиций в России динамично растёт (за первую половину текущего года он вырос более чем втрое и установил рекорд в миллиард долларов), отечественный рынок всё ещё слишком слаб. Да и вкладываются в наши стартапы всё больше иностранные фонды. Но глядя на США, где в высокорисковые проекты ежегодно инвестируют сотни миллиардов долларов, понимаешь, что и нас — с российскими-то Кулибиными! — ожидают огромные перспективы.
На полном сопровождении
Александра Самойлович, консультант по бизнес-процессам и управлению финансами, а заодно и руководитель ярмарки, возглавляющая в тюменской «Опоре» комитет по инвестициям, признаётся, что уже на следующей ярмарке намерена организовать отдельную площадку для венчуров. Пока же из двух сотен поступивших в этом году заявок к стартапам с большой натяжкой можно отнести лишь три. Все остальные — это вполне реальные и уже реализуемые проекты, нуждающиеся в масштабировании и развитии.Мария Лисовиченко, первый заместитель генерального директора Инвестиционного агентства Тюменской области, заявила о готовности государства поддерживать такие проекты. Предприниматели могут рассчитывать как на гарантийные поручительства при получении банковских кредитов, так и на целевые займы до 50 миллионов рублей под 8,5 процента годовых. С начала текущего года, например, агентство оформило поручительств на 2 миллиарда рублей, выдало 750 миллионов рублей целевых займов и 660 миллионов рублей микрозаймов.
Более того, в агентстве всегда можно пройти обучение, проконсультироваться, оценить риски при реализации проекта. Сотрудники фонда готовы даже взять проекты на сопровождение — до сдачи объекта в эксплуатацию или вывода продукции на экспорт.
— Если предприниматель нашёл деньги на ярмарке, то может ли он обратиться за поддержкой в инвестиционное агентство? — уточняет Александра Самойлович.
— Конечно, мы можем софинансировать такие проекты, — заверяет Мария Лисовиченко.
«Прокачивать тех, кто готов прокачаться»
Юлиу Пантя, преподаватель бизнес-акселератора, посетовал на низкую мотивированность многих авторов представленных бизнес-проектов, поскольку обучение для них было бесплатным. И порекомендовал в следующий раз установить хотя бы минимальную плату.— Прокачивать нужно только тех, кто готов прокачиваться, — убеждён предприниматель.
К слову, о желании прокачаться на круглом столе заявили сразу несколько начинающих тюменских инвесторов.
— Главное, чтобы было желание инвестировать в проекты, — подчеркнул Антон Машков. — Я сам заряжен на всё это. Но сегодня это какой-то полупартизанский способ. Ко мне многие подходят за оценкой того или иного проекта: «Посмотри — тебе интересно?» Если вы готовы объединяться и выходить на качественно более высокий уровень, то мы обязательно вложим бюджетные деньги в ваше обучение.
«Риски, конечно, существуют»
Уже на ярмарке инвестиций состоялась финальная защита полутора десятков проектов, что были предварительно отобраны из двух сотен заявок в инвестиционном акселераторе и на фабрике проектов. Их авторы поочерёдно поднимались на сцену Тюменского технопарка, чтобы представить свою идею и ответить на вопросы сидящих в зале потенциальных инвесторов.Андрей Костин, генеральный директор ООО «Аскон-инвест», презентовал самый дорогой на нынешней ярмарке проект — полностью автоматизированного завода керамического кирпича и крупноформатных блоков. На его строительство необходимо 2 миллиарда рублей. «А может, и дороже, ведь там валюта», — замечает предприниматель. У него уже есть лицензия на месторождение глины и небольшой земельный участок. Вот только нет, похоже, понимания, как рассчитываться с инвестором. На возведение завода, по расчётам, уйдёт 18 месяцев. После чего предприятие сразу выйдет на безубыточность и все затраты окупятся за пять с половиной лет.
Эксперты сомневаются в расчётах. Кто будет якорным заказчиком завода? И где взять недостающую землю для строительства?
— Риски, конечно, существуют, — признаётся Андрей Костин. — Мы не мониторили ситуацию. Но из опыта знаю, что керамические блоки завозятся в наш регион преимущественно с Урала. И нас поддержали на уровне администрации области. Пока, правда, только на словах.
— Пока не будет подтверждённого рынка сбыта, никакой инвестор не даст миллиарды рублей обществу с уставным капиталом в 25 тысяч рублей, — резюмирует эксперт.
«А дальше — счастье»
Ринат Япаров, руководитель Home_tmn, гораздо лучше подготовился к встрече с инвестором. Он уже не первый год занимается дизайнерским ремонтом и продажей квартир и домов, уже обставленных мебелью. Выходит на рынок загородного строительства. И предлагает инвесторам пассивный доход и передачу объекта в залог до момента его передачи покупателю, что гарантирует отсутствие риска.— Но уверены ли вы, что продадите недвижимость по заявленным ценам, ведь стоимость материалов заметно выросла? — пытает предпринимателя эксперт.
— Уверен, — не задумываясь отвечает Ринат Япаров. — На следующий сезон мы запланировали построить 50 домов. Нам необходимо 400 миллионов рублей. Триста уже привлекли и заавансировали всех поставщиков. До весны нужны ещё сто.
Похожий, но более проработанный с точки зрения инвестора проект презентовал и тюменец Юлиу Пантя. Он предлагает комплексную застройку загородных территорий под брендом «Финская улочка» — с готовой инфраструктурой и благоустройством. В этом году построил 26 коттеджей на Старомосковском тракте. Приступает к возведению посёлка на 150 домов. Готов делиться с инвестором полученной прибылью, отчисляя не менее пятидесяти процентов и гарантируя минимальный доход в 30 процентов годовых при оборачиваемости средств от шести до девяти месяцев. Порог вхождения в проект — от 20 миллионов рублей.
Егор Фокин рассчитывает привлечь 5 миллионов рублей на развитие собственной IT-платформы по работе с недвижимостью Tutovo.ru. И обеспечить отсутствующее на рынке взаимодействие между агентствами недвижимости, застройщиками и покупателями. Инвестору обещает пятикратный прирост вложений в течение 5 лет.
Чтобы минимизировать риски инвестора на первоначальном этапе, Егор предлагает начать всего с 500 тысяч рублей для тестирования платформы в небольшом городе. Даже при получении 10 процентов локального рынка проект должен выйти в точку безубыточности. После этого — запуститься в Москве и Санкт-Петербурге. «А дальше — счастье», — заверяет Егор, намекая на покорение России и мира.
«Не так быстро, как хотелось бы»
Евгений Ошибков продвигает свою платформу — всеактивныетуры.рф, намереваясь собрать на ней все пешие, конные, велосипедные, автокараванные, водные и снегоходные путешествия по России. С картами и подробным описанием маршрутов.— На рынке нет подобных решений, — объясняет инвесторам Евгений. — На разработку аналогичной платформы потребуется не менее двух-трёх лет. Тестирование системы было проведено ещё в 2020-м. В этом году планируем продать 30 турпакетов, в следующем, запустив рекламу, — 1200. А через пять лет за счёт интеграции с системами бронирования билетов и гостиниц планируем выйти на оборот в миллиард рублей. До выхода на самоокупаемость нам необходимы три транша по семь миллионов рублей в год. На оплату труда сотрудникам, которые в ручном режиме наполняют портал, обзванивая местных туроператоров и заключая с ними договоры.
— Без инвестиций выживете? — спрашивает эксперт.
— А куда я денусь? — отвечает Евгений Ошибков. — Только развиваться буду не так быстро, как хотелось бы. На то, чтобы ползти, как сейчас, хватает и 150 тысяч рублей.
«Не такие уж большие деньги»
Елене Шараповой нужны 50 миллионов рублей на запуск онлайн-экосистемы лёгкой промышленности — ТРКTrade.ru. Тюменка собирается объединить на своей платформе дизайнеров, технологов, производителей и потребителей, чтобы со временем стать национальным оператором лёгкой промышленности в России. И потеснить на отечественном рынке китайских производителей.— Очень жизненный проект, — ставит оценку представитель некоммерческого партнёрства «Бизнес-ангелы Урала». — Красивая бизнес-модель. Думаю, вы легко найдёте искомую сумму. Тем более что 50 миллионов — не такие уж большие деньги.
Екатерина Антоненкова и Станислав Косырев ищут 20 миллионов рублей создание в Тюмени инновационной швейной фабрики АН. КА. С тем чтобы закупить оборудование и автоматизированные раскройные комплексы, нанять швей и технологов. И работать по заказам как уже известных брендов, так и молодых дизайнеров одежды. Отшивать тестовые образцы и мелкосерийные партии одежды. Окупаемость вложений — 15 месяцев, доход инвестора — 23 процента годовых.
— Проблемы с пошивом есть, — признаёт бизнес-ангел. — Найти нормальных швей страшно сложно. Знакомым дизайнерам порой приходится садиться и самим шить по 24 часа в сутки.
— Ко мне готовы прийти коллеги, с которыми раньше работала и которым доверяю как самой себе, — заверяет Екатерина. — Я на бытовом оборудовании отшиваю заказчику 160 единиц одежды. Спрос действительно опережает предложение. Хоть сейчас можно подписать несколько контрактов на обеспечение годового оборота фабрики.
Своим заявлением Екатерина сорвала аплодисменты зала.
«Надеюсь на взаимную любовь»
Татьяна Чернышова мечтает открыть в Тюмени досуговый центр «Посиделки» для пожилых людей, в том числе с деменцией и прочими ментальными нарушениями. И просит для этого 300 тысяч рублей. На самоокупаемость рассчитывает выйти через 4 месяца.В ходе общения выясняется, что Татьяна хотела бы открыть за два года как минимум три досуговых центра и загородный пансионат. Затем продавать франшизы на свой продукт.
— Получается, что 300 тысяч рублей — это своего рода проверка партнёра на вшивость? — задаёт провокационный вопрос эксперт. — А на самом деле нужно гораздо больше?
— Действительно, 300 тысяч — только начало, — соглашается Татьяна. — За эти деньги попытаюсь показать партнёру, что мы умеем. Я надеюсь на долгую взаимную любовь. Ведь жилой комплекс премиум-класса потребует 150 миллионов рублей.
— В России рынок ухода за пожилыми людьми не развит, — заключает эксперт. — Тогда как в Европе существует шикарный опыт.
— Надеюсь, с моей помощью удастся распространить его и в нашей стране, — без ложной скромности заявляет Татьяна.
Наталья Паденко, председатель комитета по развитию женского предпринимательства тюменской «Опоры», стоявшая семь лет назад с Эдуардом Омаровым у истоков ярмарки инвестиций, предлагает инвесторам на выбор либо долю в уставном капитале своей компании, либо доход в 30 процентов годовых. Наталье на развитие бизнеса необходимо 10 миллионов рублей. Её клининговая компания Clean with love работает сейчас помимо Тюмени в Екатеринбурге и Ханты-Мансийске, а также продаёт франшизы по всей России.
— Готова встретиться в понедельник для обсуждения совместной деятельности, — тут же раздаётся предложение эксперта.
— Я тоже готов, и уже сегодня, — слышен ещё один выкрик из зала.
В поисках партнёра
Ближе к ночи Александр Просоедов, руководитель проекта Soup culture, накормил изголодавшихся экспертов и гостей за несколько минут своим крем-супом в хлебных стаканчиках. А после этого попросил миллион и 780 тысяч рублей на приобретение фудтрака для продажи супов. В дополнение к открытому ранее ресторанчику.Эксперты, восхищённые супом, советуют предпринимателю открыть три-четыре ларька. А с фудтраками покорять Москву. Кроме того, продавать не только супы, но и всевозможные сопутствующие закуски с глинтвейном.
Уже подводя итоги ярмарки, Владислав Самойлов, почётный член совета тюменской «Опоры», отметил, что лично ему больше нравится, когда предприниматели ищут не просто деньги, а партнёров. «Это хорошая возможность, особенно на старте нового проекта, получить поддержку наставника, — замечает эксперт. — Жаль, что этот приём сегодня используется крайне редко».
А Юлия Сидорова отобрала три наиболее перспективных, на её взгляд, проекта — онлайн-экосистемы ТРКTrade.ru, Soup culture и Tutovo.ru. Для дальнейшего сотрудничества. К сожалению, Егор Фокин не дождался завершения изрядно затянувшейся ярмарки. И третий сертификат компании «Пастухов Капиталис» получила Татьяна Чернышова со своими «Посиделками».