Slёt в условиях перемен
Всероссийский молодёжный форум предпринимателей «Slёt Business Meetup 2022», организованный в Сочи тюменцами из «Опоры России», собрал молодых предпринимателей не только из 25 регионов нашей страны, но и из-за рубежа.Эдуард Омаров, депутат Тюменской областной Думы и вице-президент «Опоры России», отвечающий за развитие молодёжного предпринимательства в стране, главной целью сочинского форума называет нетворкинг. Проще говоря, создание и развитие сети полезных знакомств.
Отсутствие элементарных знаний о коллегах является самым большим дефицитом в современной жизни (кстати, не только у предпринимателей). Хотя эти знания, а ещё лучше неформальное общение, помогают найти надёжных партнёров и экспертов. С первыми можно эффективно развивать свой бизнес. Благодаря вторым — принимать правильные управленческие решения.
В течение пяти дней — практически без сна и отдыха — сотни энергичных людей обменивались опытом и приобретали новые знания. Причём на всех площадках Slёta — во время экспертных сессий и мастер-классов — его участники пытались найти ответ на загодя сформулированный организаторами вопрос: «Во что инвестировать в 2022 году?»
Вопрос крайне непростой. Особенно в нынешних условиях донельзя ужесточившихся международных санкций, закрытия границ, приостановки платежей и ранее заключённых торговых контрактов, кратного увеличения стоимости даже внутренних заимствований, обвала рубля и фондового рынка.
«Как не остаться без штанов»
Наиболее актуальным стало выступление вице-президента «Опоры России», возглавляющего комитет по международным связям. Николай Дунаев, окончивший юридический факультет университета Мармара в Стамбуле (его выпускником, к слову, является и Реджеп Тайип Эрдоган), поделился с коллегами обширным опытом привлечения иностранных инвестиций в самых непредсказуемых ситуациях. За два десятка лет он реализовал совместно с турецкими, немецкими и итальянскими партнёрами немало успешных проектов по производству промышленного оборудования.
Более того, Николай является учредителем двух крупнейших венчурных тусовок в Москве, где собираются сотни желающих заработать инвесторов и ищущих деньги предпринимателей. Причём многие из последних абсолютно искренне верят, что стоит лишь заполучить пару миллионов долларов на разработанное ими мобильное приложение, и они тут же покорят весь мир. При этом мало кто задумывается не только о возможном разводе с инвестором и экономической безопасности своего проекта, но и об организации элементарных бизнес-процессов.
— Всякий раз при встрече с такими стартаперами я говорю: «За деньги может каждый, а попробуй хотя бы начать сам», — заявляет вице-президент. — Это поможет потенциальному инвестору, наставнику оценить не только твою идею, но и лично тебя.
Ещё одно традиционное наставление от Дунаева: «Если тебе нужен миллион, а дают десять, то остановись и задумайся, сможешь ли переварить эту сумму». Сам Николай недавно после долгих раздумий вместо необходимых ему 200 миллионов рублей привлёк 400 миллионов, хотя инвестор предлагал сразу два миллиарда. Пришлось объяснять, что при такой сумме вхождения на рынок, особенно отечественный, резко возрастают издержки и можно остаться без штанов. Как только контрагенты видят, что твой бизнес начинает расти, они тут же пытаются заработать на тебе.
Так оно и получилось. Перед Новым годом морской порт (речь идёт о производстве и экспорте комбикорма) объявил о повышении расценок на 40 процентов. Впрочем, к тому времени Николай сумел договориться с другим портом и несколько поумерил аппетиты партнёра. Пока у тебя нет собственной инфраструктуры — причалов и пароходов, ты вынужден либо покупать всё втридорога, либо смиренно договариваться со всеми.
— Стоит учитывать и то, что при росте компании, особенно в нашей стране, заметно возрастает интерес контролирующих органов, — напоминает предприниматель.
— Вот и получается, что ты всё вроде бы сделал по стэнфордскому учебнику, и бизнес у тебя идёт хорошо, вот только результаты плачевные! Поэтому двигаться надо постепенно. Каждый последующий шаг позволяет вам медленно, но верно расширять зону безопасности.
К слову, Николай Дунаев нашёл ещё один весьма неплохой способ обезопасить свой бизнес — вступил в «Опору России». Общественная организация приходит на помощь своим единомышленникам, помогая им по возможности распутывать нерешаемые, казалось бы, вопросы и с минимальными потерями выходить из судебных тяжб.
Отвечая на вопросы коллег о наиболее востребованных продуктах и перспективных рынках сбыта, вице-президент недвусмысленно заявил: «В России недооценено абсолютно всё, назовите мне любой продукт, и я покажу вам, как за три года обеспечить траекторию десятикратного роста. Что касается рынков сбыта, то начинать следует с освоения постсоветской Средней Азии. Причём первый, кто организует экспорт российских медицинских услуг в эти страны, станет миллиардером. Легко можно заработать и в Индии (правда, только организовав внутри этой страны производство и рабочие места, поскольку на ввоз готовой продукции введены запретительные пошлины) — вот только очень тяжело сберечь заработанное. А с Поднебесной проще всего торговать, находя правильных китайцев в России.
«Извлечь нечто из ничего»
Татьяна Селивёрстова, член молодёжного совета Шанхайской организации сотрудничества, сооснователь российско-китайского молодёжного бизнес-инкубатора, директор международной премии «Топ-100 предпринимателей БРИКС», что называется, в деталях раскрыла особенности ведения бизнеса с зарубежными странами.
Тот же Узбекистан является самым многонаселённым и наиболее динамично развивающимся государством Центральной Азии.
После избрания в 2016-м президентом Шавката Мирзиёева, бывшего на протяжении 13 лет премьер-министром, ситуация здесь кардинально поменялась. Новые власти взяли курс на привлечение иностранных инвесторов и на открытость миру.
Экономика стремительно растёт, чего не скажешь о нашей стране. Только за последние четыре года валовой внутренний продукт увеличился на четверть. Средний темп роста строительного сектора составляет 13-19 процентов в год, а производства пищевых продуктов — 11 процентов.
Иностранцы могут оформить все документы, изготовить печать, открыть расчётный счёт и зарегистрироваться в налоговой службе через одно окно в центрах государственных услуг (аналоге наших МФЦ). Процедура занимает немногим более получаса, а госпошлина составляет около 25 долларов. При онлайн-регистрации через сайт центра вам предоставят ещё и скидку. Иностранцы могут рассчитывать и на поддержку государства. Так, зарегистрированные в Узбекистане IT-предприниматели освобождены от единых социальных выплат и корпоративного налога.
С другими странами всё гораздо сложнее. Перед выходом на китайский рынок, например, следует тщательно изучить древнекитайский трактат «Тридцать шесть стратагем» — некий набор стратегических приёмов и тактических ходов, до сих пор используемых для перехвата у противника инициативы и получения преимуществ на пути к поставленным целям. Ключевые из них — «Скрывать за улыбкой кинжал», «Извлечь нечто из ничего», «Увести овцу лёгкой рукой», «Ловить рыбу в мутной воде», «Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого», «Прикидываться безумным, сохраняя рассудок», «Превратить роль гостя в роль хозяина» …
Отсюда и массовое копирование мировых брендов, и беззастенчивый обман партнёров. Поэтому прежде чем показать свой товар, необходимо зарегистрировать его образцы внутри страны. Ведь местные законы всегда будут направлены против вас, а подписанные договоры не стоят той бумаги, на которой подписаны.
Сама Татьяна Селивёрстова, будучи сотрудником Росмолодёжи и тесно общаясь с первыми руководителями Коммунистического союза молодёжи Китая, к заключению своей первой успешной сделки шла пять долгих лет. И сегодня она готова помогать соотечественникам в рамках совместного молодёжного бизнес-инкубатора налаживать контакты с китайскими партнёрами на основе доверия и дружбы. Ведь самый идеальный для взаимовыгодного бизнеса вариант — это завести надёжного друга в Китае, что не так уж просто.
Немало полезных лайфхаков участники Slёtа переняли у своих сверстников в ходе многочисленных мастер-классов.
Владимир Сунцов, член федерального комитета по государственному заказу и цифровой экономике «Опоры России», эксперт совета по развитию цифровой экономики молодёжного парламента при Государственной Думе РФ, показал на собственном опыте, как можно продвигать свою продукцию по всему миру, не заморачиваясь установлением личных дружеских контактов. Вот уже четыре года с помощью Aliexpress, Ozon и прочих онлайн-платформ он ищет перспективные ниши и запускает производство товаров, тестируя спрос и доводя продукт до ума.
Сегодня у Владимира девять предприятий, выпускающих одежду, косметику и товары для дома. За последний месяц, например, на электронных торговых площадках одних только цветных графинов он реализовал на 400 тысяч рублей. Себестоимость каждого 50 рублей, отпускная цена — в семь раз дороже.
Немало вариантов для инвестиций и развития бизнеса сокрыто и внутри России. Один из таких вариантов по полочкам разложил наш земляк Сергей Колесник, генеральный директор доходного дома «Колесник». Не первый год он скупает в Тюмени недооценённые коммерческие помещения и заброшенные здания, а после коренной реновации, проведённой по проектам известного архитектора Никиты Маликова, сдаёт их в аренду предпринимателям, не только зарабатывая, но и делая лучший город Земли ещё лучше.
Ещё один тюменец Фёдор Селиванов, генеральный директор IT-компании Creative, предложил проверенный на личном опыте вариант своеобразной диверсификации бизнеса. Он также связан с недвижимостью. Начал предприниматель в 2013-м с покупки и коренной реновации помещения для собственной компании. Все затраты давно уже окупились, а среднегодовая доходность составляет 30 процентов. С тех пор реализовано ещё несколько аналогичных весьма доходных проектов.
Наталья Пронина из Челябинской «Опоры России» познакомила коллег с возможностями блокчейн-платформы Decimalchain, партнёром которой она является. Эта платформа позволяет за считаные секунды открыть собственный токен и купить криптовалюту, а затем использовать её при расчётах, обменивая хоть на доллары с евро, хоть на юани, или валидировать, получая стабильный пассивный ежемесячный доход. А можно и вовсе стать валидатором, приобретя необходимое оборудование. К слову, оборот самой Натальи превышает уже 2,5 миллиона долларов.
Николай Солодовников, председатель ульяновской «Опоры России», презентовал собственную краудфандинговую платформу «Инвестмен», которая позволяет зарабатывать и инвестору, и заёмщику. Первый получает весьма неплохой пассивный доход. Второй же в кратчайшие сроки привлекает на свои проекты деньги, ежемесячно перечисляя по займам лишь проценты, а основную сумму долга возвращая в конце срока. Платформа оценивает качество заёмщика и его проектов, готовя для инвестора все необходимые документы, защищающие вложения.
«Не оказаться на скамейке запасных»
Виктор Ивлев, председатель комитета по молодёжному предпринимательству самарской «Опоры России», своим эмоциональным выступлением, сопровождаемым не менее яркой презентацией в стиле популярной компьютерной игры GTA, буквально сорвал шквал аплодисментов.
Парень из глухой оренбургской деревни на границе с Казахстаном, с детства мечтавший о карьере футболиста, в 14 лет уехал из родного дома, чтобы продолжить тренировки, а уже в 18 лет заключил контракт с самарским клубом «Крылья Советов». Затем был дзержинский «Химик» и «Краснодар». Но, получив в 22 года травму, вынужден был найти адекватную замену профессиональному спорту. Идею невольно подсказали друзья, подарив коробку швейцарских сладостей с неизвестными в России вкусами.
Так Виктор открыл первое собственное дело по продаже диковинных сладостей. Завозил из Европы и США бочками жевательную резинку, суфле, мармелад, шоколад. И перепродавал их с маржой в 500-600 процентов. Со временем занялся оптовыми поставками. Но в Москве появились ребята, которые возили аналогичный товар фурами и продавали их с наценкой в три процента. У Виктора тогда на складе зависли скоропортящиеся товары на шесть миллионов рублей. Пришлось распродавать их в розницу по оптовым ценам. А несколько тонн печенья отдать самарским кондитерам для посыпки тортов.
Четыре года назад Виктор Ивлев переключился на продажу фермерских продуктов, открыв возле торгового центра «Вива Лэнд» в Самаре стационарную ярмарку. Этот проект на конкурсе «Молодой предприниматель России — 2019» вошёл в тройку лучших. После победы окрылённый предприниматель подписал соглашение с IKEA по организации площадок «Наш фермер» в торговых центрах «Мега».
— За эти годы я отчётливо осознал, что в футболе и предпринимательстве никому не интересны твои прошлые заслуги, сколько ты забил когда-то голов или заработал денег, — философствовал Виктор Ивлев. — Важно то, какой ты здесь и сейчас. Если в футболе дашь слабину — будешь сидеть на скамейке запасных. Так же и в бизнесе. Молодёжь тебя быстро обгонит.
«Телега впереди лошади»
Одним из ключевых событий Slёtа стала масштабная экспертная сессия по созданию экосистемы молодёжного предпринимательства. С участием Министерства науки и высшего образования РФ, студентов и ректоров российских вузов.
Эдуард Омаров, возглавляющий при Минобрнауки рабочую группу по созданию данной экосистемы, отметил, что поддержкой и развитием малого бизнеса у нас занимаются сегодня министерства и ведомства, институты развития, банки и корпорации. Наши университеты — каждый на свой лад — выстраивают соответствующие образовательные программы. Однако результаты оставляют желать лучшего.
Анализ, проведённый рабочей группой, показал, что в стране — несмотря на столь колоссальные усилия! — наблюдается сокращение доли малого и среднего бизнеса в валовом внутреннем продукте страны. Более того, выживаемость этого самого бизнеса, по данным Министерства экономического развития РФ, составляет всего пять процентов. Значит, из ста начинающих предпринимателей по истечении трёх-пяти лет остаются на плаву всего пятеро.
— Остальные 95 — разочарованные, замученные, в долгах и слезах люди, — подчеркнул вице-президент. — Ну кто же так поступает со своими чадами?
По мнению спикера, в деле создания экосистемы молодёжного предпринимательства мы сейчас находимся на уровне даже не первого класса, а предшколы, когда дети учатся читать по слогам. Более того, вся система, как это часто бывает в России, построена по принципу, когда телега находится впереди лошади. Мы говорим всё больше о программах поддержки и развития предпринимателей. Но абсолютно не говорим о том, как, кем и в каких условиях создаются новые предприниматели.
Настоящего предпринимателя может «породить» только предприниматель, передав ребёнку ещё с детства свои опыт и знания. А наиболее благотворным местом для «рождения» успешных деловых людей является система образования.
Именно поэтому созданием экосистемы должно заниматься Министерство науки и высшего образования РФ. Безусловно, в тесном партнёрстве с другими ведомствами, институтами развития, банками, корпорациями. И, конечно же, в первую очередь с предпринимательскими сообществами в регионах, которые и должны обучать молодёжь предпринимательству. Причём обучению непременно должна предшествовать профессиональная ориентация. Только после выявления предрасположенных к предпринимательству подростков следует давать им основы предпринимательской деятельности и помогать в реализации бизнес-идей.
Именно такую систему Эдуард Омаров опробовал в Тюмени. Сначала при поддержке губернатора Тюменской области Владимира Якушева он открыл вечернюю школу предпринимателя, сотни выпускников которой за несколько лет смогли в десятки раз увеличить свои обороты. Затем при поддержке Валерия Фалькова, тогдашнего ректора Тюменского госуниверситета, а ныне министра науки и высшего образования, появилась — опять же первая в России — базовая кафедра предпринимательства.
«Раздвигаем пределы возможностей»
Под занавес Slёtа Эдуард Омаров, доктор психологических наук и заведующий кафедрой предпринимательства Тюменского госуниверситета, презентовал свою новую книгу о жизни и бизнесе — «Просто о сложном» (это название, по признанию участников, стало своеобразным слоганом всего нынешнего форума!). Предыдущая книга — «Кустари и Рокфеллеры» — уже стала бестселлером.
Для того чтобы получить из рук автора книгу с дарственным автографом, необходимо было прочитать хотя бы пару абзацев и ответить на вопросы с подвохом. Знает ли кто, например, какова скорость звука? Оказалось, что в нашей повседневной жизни метры в секунду абсолютно не важны. Ведь порою советы, которые мы даём своим детям, доходят до них лишь через несколько лет. Гораздо важнее то, как ты общаешься со своим ребёнком. Когда ты говоришь ему с любовью, то звуки доходят быстрее.
— Каждый из нас стремится жить в согласии с самим собой и внешним миром, — подчёркивает Эдуард Омаров. — Но далеко не у всех это получается. Кто-то легко и уверенно идёт вперёд, а кто-то, героически преодолевая препятствия, с трудом пробивается к намеченной цели. Главная причина проблем — склонность усложнять ситуацию. Попробуйте действовать иначе — искать простые решения неподъёмных, казалось бы, задач. В этой книге можно найти не только ответы на самые сложные вопросы, но и уникальный ключ познания собственного потенциала.