Как победить дефицит общения
Третий по счёту Slёt, организованный в Сочи тюменцами из «Опоры России», собрал молодых предпринимателей не только из 25 регионов нашей страны, но и из-за рубежа.
Эдуард Омаров, депутат Тюменской областной Думы и вице-президент «Опоры России», отвечающий за развитие молодёжного предпринимательства в стране, главной целью сочинского форума называет нетворкинг. Проще говоря, создание и развитие сети полезных знакомств.
Отсутствие элементарных знаний о коллегах является самым большим дефицитом в современной жизни (кстати, не только у предпринимателей). Хотя эти знания, а ещё лучше неформальное общение, помогают найти надёжных партнёров и экспертов. С первыми можно эффективно развивать свой бизнес. Благодаря вторым — принимать правильные управленческие решения.
Именно поэтому организаторы Slёta постарались создать максимально комфортные условия. В течение пяти дней — практически без сна и отдыха — сотни энергичных людей общались и развлекались, обмениваясь опытом и приобретая новые знания. Специально для лучшего знакомства были организованы деловые игры и спортивные турниры, бизнес-экскурсии и завтраки с экспертами.
Масштабная образовательная программа включала экспертные сессии и десятки мастер-классов от наиболее успешных предпринимателей. В частности, по рыночным стратегиям, привлечению инвестиций и приумножению доходов компании, созданию личного и социального капитала, диверсификации и масштабированию бизнеса, операциям с криптовалютой и блокчейн-технологиям, особенностям ведения международного бизнеса и грантовой поддержки.
«Это же грабёж!»
И на всех площадках участники Slёta пытались найти ответ на загодя сформулированный организаторами вопрос: «Во что инвестировать в 2022 году?»
Александр Калинин, президент «Опоры России», с удовлетворением отметил, сколь много людей удалось вдохновить. Сегодня практически в любой точке на карте можно встретить единомышленников, которые откроют новые перспективы, а в трудную минуту помогут не только советом, но и деньгами.
На сочинском Slёtе президент показал мастер-класс по венчурному финансированию, загодя предупредив, что оно априори гораздо дороже банковского кредитования. Ведь инвестору, давшему тебе сегодня сто миллионов рублей, через пять лет придётся вернуть 500 миллионов.
— Кто-то скажет, что это грабёж! — продолжал Александр Калинин. — Конечно же, всё не так. Прежде всего, это компетенции, навыки, связи и технологии, которых просто нет у тебя. Они-то и позволят вывести твой бизнес на качественно иной уровень. В итоге разбогатеет не только инвестор, но и ты впятеро приумножишь свой капитал.
К сожалению, эти прописные истины далеко не все понимают. В качестве примера Александр Калинин привёл недавнюю историю со своим товарищем, попросившим найти миллион евро на создание горнолыжного курорта. И он нашёл в Швейцарии нужную сумму. Уже на первой встрече на вопрос «А что потом?» швейцарец отметил «Вернёшь три». «А если нет?» — «Тогда я заберу весь бизнес!» «Нет, так не пойдёт», — резюмировал товарищ.
Президент настоятельно советует молодёжи подбирать партнёра по бизнесу тщательнее, чем супругу. И уже на берегу продумать все условия «развода», прописав в договоре, как они будут делить не только прибыль, но и возможные убытки.
Отметил ментор и существующие проблемы, которые пытается разрешить «Опора России». Так, согласно Налоговому кодексу миноритарный акционер (читай, твой партнёр-инвестор) может быть привлечён к субсидиарной ответственности и государство запросто взыщет с него долги обанкротившегося вдруг предприятия. Хотя в том же Китае, например, миноритарии законодательно защищены от подобного развития событий.
«За деньги может каждый»
Николай Дунаев, вице-президент «Опоры России», окончивший юридический факультет университета Мармара в Стамбуле (его выпускником, к слову, является и Реджеп Тайип Эрдоган), поделился с коллегами обширным опытом привлечения иностранных инвестиций. За два десятка лет он реализовал совместно с турецкими, немецкими и итальянскими партнёрами немало успешных проектов по производству промышленного оборудования.
Более того, Николай является учредителем двух крупнейших венчурных тусовок в Москве, где собираются сотни инвесторов и ищущих деньги предпринимателей. Причём многие из последних абсолютно искренне верят, что стоит лишь заполучить пару миллионов долларов на разработанное ими мобильное приложение, и они покорят весь мир. При этом мало кто задумывается не только о возможном разводе с инвестором и экономической безопасности своего проекта, но и об организации элементарных бизнес-процессов.
— Всякий раз при встрече с такими стартаперами я говорю: «За деньги может каждый, а попробуй хотя бы начать сам», — заявляет вице-президент. — Это поможет потенциальному инвестору, наставнику оценить не только твой проект, но и лично тебя.
Ещё одно традиционное наставление от Дунаева — «Если тебе нужен миллион, а дают десять, то остановись и задумайся, а сможешь ли переварить эту сумму». Сам Николай недавно после долгих раздумий вместо необходимых ему 200 миллионов рублей привлёк 400 миллионов, хотя инвестор предлагал сразу два миллиарда. Пришлось объяснять, что при такой сумме вхождения на рынок резко возрастают издержки и можно остаться без штанов. Как только контрагенты видят, что твой бизнес начинает расти, они тут же пытаются заработать на тебе.
Так оно и получилось. Перед новым годом морской порт (речь идёт о производстве и экспорте комбикорма) объявил о повышении расценок на 40 процентов. Впрочем, к тому времени Николай сумел договориться уже с другим портом и несколько умерить аппетиты партнёра. Пока у тебя нет собственной инфраструктуры — причалов и пароходов, ты вынужден либо покупать всё втридорога, либо смиренно договариваться со всеми.
— Стоит учитывать и то, что при росте компании, особенно в нашей стране, заметно возрастает интерес контролирующих органов, — напоминает предприниматель. — Вот и получается, что ты всё вроде бы сделал по стэнфордскому учебнику, и бизнес у тебя идёт хорошо, вот только результаты плачевные! Поэтому двигаться надо постепенно. Каждый последующий шаг позволит вам расширить зону безопасности.
К слову, Николай Дунаев нашёл ещё один весьма неплохой способ обезопасить свой бизнес — вступил в «Опору России».
Отвечая на вопросы коллег о наиболее востребованных продуктах и перспективных рынках сбыта, вице-президент недвусмысленно заявил: «В России недооценено абсолютно всё, назовите мне любой продукт и я покажу вам, как за три года обеспечить траекторию десятикратного роста. Что касается рынков сбыта, то начинать следует с освоения постсоветской Средней Азии. Причём первый, кто организует экспорт российских медицинских услуг в эти страны, станет миллиардером. Легко можно заработать в Индии (правда, только организовав производство и создав рабочие места внутри страны, поскольку на ввоз готовой продукции введены запретительные пошлины), вот только очень тяжело сберечь заработанное. А с Поднебесной проще всего торговать, находя правильных китайцев в России.
«Скрывать за улыбкой кинжал»
Татьяна Селивёрстова, член молодёжного совета Шанхайской организации сотрудничества, сооснователь российско-китайского молодёжного бизнес-инкубатора, директор международной премии «ТОП-100 предпринимателей БРИКС», что называется, в деталях раскрыла особенности ведения бизнеса с зарубежными странами.
Тот же Узбекистан является самым многонаселённым и наиболее динамично развивающимся государством Центральной Азии. После избрания в 2016 году президентом Шавката Мирзиёева, на протяжении 13 лет бывшего премьер-министром, ситуация кардинально поменялось. Новые власти взяли курс на привлечение иностранных инвесторов и на открытость миру. Экономика стремительно растёт, чего не скажешь о нашей стране. Только за последние четыре года валовой внутренний продукт увеличился на четверть. Средний темп роста строительного сектора составляет 13-19 процентов в год, а производства пищевых продуктов — 11 процентов.
Иностранцы могут оформить все документы, изготовить печать, открыть расчётный счёт и зарегистрироваться в налоговой службе через одно окно в центрах государственных услуг (аналоге наших МФЦ). Процедура занимает от 30 до 60 минут, а госпошлина составляет около 25 долларов. А при онлайн-регистрации через сайт центра вам предоставят ещё и скидку. Иностранцы могут рассчитывать и на поддержку государства. Так, для зарегистрированных в Узбекистане IT-предвпринимателей предусмотрено освобождение от единых социальных выплат и корпоративного налога.
С другими странами всё гораздо сложнее. При выходе на китайский рынок, например, следует тщательно изучить древнекитайский трактат «Тридцать шесть стратагем» — некий набор стратегических приёмов и тактических ходов, до сих пор используемых для перехвата у противника инициативы и получения преимуществ на пути к поставленным целям. Ключевые из них — «Скрывать за улыбкой кинжал», «Извлечь нечто из ничего», «Увести овцу лёгкой рукой», «Ловить рыбу в мутной воде», «Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого», «Прикидываться безумным, сохраняя рассудок», «Превратить роль гостя в роль хозяина»…
Отсюда и массовое копирование мировых брендов, и беззастенчивый обман партнёров. Поэтому прежде чем показать товар необходимо зарегистрировать его образцы внутри страны. Ведь местные законы всегда будут направлены против вас, а подписанные договоры не стоят той бумаги, на которой подписаны.
Сама Татьяна Селивёрстова, будучи сотрудником Росмолодёжи и тесно общаясь с первыми руководителями Коммунистического союза молодёжи Китая, пять долгих лет шла к заключению своей первой успешной сделки. И сегодня она готова помогать соотечественникам в рамках совместного молодёжного бизнес-инкубатора налаживать контакты с китайскими партнёрами на основе доверия и дружбы. Ведь самый идеальный для взаимовыгодного бизнеса вариант — это завести надёжного друга в Китае.
Зарабатываем и улучшаем города
Владимир Сунцов, член федерального комитета по государственному заказу и цифровой экономике «Опоры России, эксперт совета по развитию цифровой экономики молодёжного парламента при Государственной Думе РФ, показал на собственном опыте, как можно продвигать свою продукцию по всему миру, не заморачиваясь установлением личных дружеских контактов. Вот уже четыре года с помощью онлайн-платформ Aliexpress и Ozon он ищет перспективные ниши и запускает производство товаров, тестируя спрос и доводя продукт до ума.Сегодня у Владимира девять предприятий, выпускающих одежду, косметику и товары для дома. За последний месяц, например, на электронных торговых площадках одних только цветных графинов он реализовал на 400 тысяч рублей. Себестоимость каждого 50 рублей, а отпускная цена в семь раз дороже.
Немало вариантов для инвестиций и развития бизнеса сокрыто и внутри России. Один из таких вариантов по полочкам разложил наш земляк Сергей Колесник, генеральный директор доходного дома «Колесник». Не первый уже год он скупает в Тюмени недооценённые коммерческие помещения и заброшенные здания, а после коренной реновации, проведённой по проектам известного архитектора Никиты Маликова, сдаёт их в аренду предпринимателям, не только зарабатывая, но и делая лучший город земли ещё лучше.
Ещё один тюменец Фёдор Селиванов, генеральный директор IT-компании Creative, предложил собственный вариант своеобразной диверсификации бизнеса. Он также связан с недвижимостью. Начал предприниматель в 2013-м с покупки и коренной реновации помещения для собственной компании. Все затраты давно уже окупились, а среднегодовая доходность составляет 30 процентов. С тех пор реализовано ещё несколько аналогичных весьма доходных проектов.
Наталья Пронина из Челябинского регионального отделения «Опоры России» познакомила коллег с возможностями блокчейн-платформы Decimalchain, партнёром которой она является. Эта платформа позволяет за считанные секунды открыть собственный токен и купить криптовалюту, а затем использовать её при расчётах, обменивая на любую валюту, или валидировать, получая стабильный пассивный ежемесячный доход. А можно и вовсе стать валидатором, приобретя необходимое оборудование. К слову, оборот самой Натальи превышает уже 2,5 миллиона долларов.
Николай Солодовников, председатель Ульяновского регионального отделения «Опоры России», презентовал собственную краудфандинговую платформу «Инвестмен», которая позволяет зарабатывать и инвестору, и заёмщику. Первый получает неплохой пассивный доход (средняя ставка составляет сейчас 18 процентов годовых). Второй же в кратчайшие сроки привлекает на свои проекты деньги, ежемесячно перечисляя по займам лишь проценты, а основную сумму долга возвращая в конце срока. Платформа оценивает качество заёмщика и его проектов, готовя для инвестора все необходимые документы, защищающие вложения.
«Не оказаться на скамейке запасных»
Виктор Ивлев, председатель комитета по молодёжному предпринимательству Самарского регионального отделения «Опоры России», своим эмоциональным выступлением, сопровождаемым не менее яркой презентацией в стиле популярной компьютерной игры GTA, буквально сорвал шквал аплодисментов.Парень из глухой оренбургской деревни на границе с Казахстаном, с детства мечтавший о карьере футболиста, в 14 лет уехал из родного дома, чтобы продолжить тренировки, а уже в 18 лет заключил первый контракт с самарским клубом «Крылья Советов». Затем был дзержинский «Химик» и «Краснодар». Но получив в 22 года травму, он вынужден был найти замену профессиональному спорту. Идею невольно подсказали друзья, подарив коробку швейцарских сладостей с неизвестными в России вкусами.
Так Виктор открыл первое собственное дело по продаже диковинных сладостей. Завозил из Европы и США бочками жевательную резинку, суфле, мармелад, шоколад. И перепродавал их с маржой в 500-600 процентов. Со временем занялся оптовыми поставками. Но в Москве появились ребята, которые возили аналогичный товар фурами и продавали их с наценкой в три процента. У Виктора тогда на складе зависли скоропортящиеся товары на шесть миллионов рублей. Пришлось распродавать их в розницу по оптовым ценам. А несколько тонн печенья выкупили самарские кондитеры для посыпки тортов.
Четыре года назад Виктор Ивлев переключился на продажу фермерских продуктов, открыв возле торгового центра «Вива Лэнд» в Самаре стационарную ярмарку. Этот проект на конкурсе «Молодой предприниматель России — 2019» вошёл в тройку лучших. После победы окрылённый предприниматель подписал соглашение с IKEA по организации площадок «Наш фермер» в торговых центрах «Мега». Пока они работают в Самаре и Краснодаре. Предусмотрен выход в Санкт-Петербург и Екатеринбург, далее — по всей стране.
— За эти годы я отчётливо осознал, что в футболе и предпринимательстве никому не интересны твои прошлые заслуги, сколько ты забил когда-то голов или заработал денег, — философствует Виктор Ивлев. — Важно то, какой ты здесь и сейчас. Если в футболе дашь слабину — будешь сидеть на скамейке запасных. Так же и в бизнесе. Молодёжь тебя быстро обгонит.
«Научить нельзя — научиться можно»
Уже под занавес Slёtа Эдуард Омаров, доктор психологических наук и заведующий кафедрой предпринимательства Тюменского госуниверситета, презентовал свою новую книгу о жизни и бизнесе — «Просто о сложном». Предыдущая — «Кустари и Рокфеллеры» — уже стала бестселлером.Для того чтобы получить из рук автора книгу с дарственным автографом, необходимо было прочитать хотя бы пару абзацев и ответить на вопросы с подвохом. Знает ли кто, например, какова скорость звука? Оказалось, что в нашей повседневной жизни метры в секунду абсолютно не важны. Ведь порою советы, которые мы даём своим детям, доходят до них лишь через несколько лет. Гораздо важнее то, как ты общаешься со своим ребёнком. Когда ты говоришь ему с любовью, то звуки доходят быстрее.
Николай Дунаев, зачитав отрывок из книги товарища, отметил, что заниматься бизнесом может только человек с юмором. Если ко всему относиться слишком серьёзно, то никаких нервов не хватит. Нужно уметь отдыхать и расслабляться. Сам Николай до 25 лет долго не мог заснуть, переваривая в мозгу накопившиеся за день проблемы. А уже в 35 старается не замечать, когда тонет груз или зависают деньги.
— Каждый из нас стремиться жить в согласии с самим собой и внешним миром, — подчёркивает Эдуард Омаров. — Но далеко не у всех это получается. Кто-то легко и уверенно идёт вперёд, а кто-то, героически преодолевая препятствия, с трудом пробивается к намеченной цели. Главная причина проблем — склонность усложнять, ситуацию. Попробуйте действовать иначе — искать простые решения неподъёмных, казалось бы, задач. В этой книге можно найти не только ответы на самые сложные вопросы, но и уникальный ключ познания собственного потенциала. Прочитайте её. Успех гарантирую!
И, наконец, подводя итоги Slёtа, Эдуард Омаров отметил, что данный формат общения предпринимателей явно зарекомендовал себя. А посему обязательно будет продолжен. Не только в Сочи, но и в Стамбуле, Анталье, Баку и Ташкенте. Предпринимателям всего мира необходимо объединяться, чтобы стать успешнее и эффективнее.